3月27日，河南平頂山某客戶聯(lián)系我司，要來公司考察采購?fù)寥婪柿橡B(yǎng)分速測儀。客戶比較謹(jǐn)慎，聯(lián)系了很多家銷售商（經(jīng)銷商比較多，客戶一定要多方對比，現(xiàn)場檢測），挨個考察，最后一個來到我們公司。

我們了解到，客戶是做肥料銷售的，采購儀器主要用來做兩件事情：一是檢測化肥含量，是否虛標(biāo)，保證銷售的肥料質(zhì)量有保障；二是檢測土壤養(yǎng)分，幫忙農(nóng)戶科學(xué)施肥，減少投資，增加產(chǎn)量。

綜合對比下，我們給客戶推薦的是PJ-TGN功能型便攜式土壤肥料養(yǎng)分速測儀，其可以快速檢測復(fù)合肥（摻混肥）中的總氮、總磷和總鉀含量，還可以快速檢測有機(jī)肥料中的全氮、全磷、全鉀和有機(jī)質(zhì)含量，同時可以檢測土壤中氮磷鉀、有機(jī)質(zhì)、水分、酸堿度等養(yǎng)分含量。

客戶現(xiàn)場觀看了儀器，并詳細(xì)了解儀器的構(gòu)造，原理，生產(chǎn)、試劑、操作等一系列知識，對我們公司非常滿意，認(rèn)為我們公司比其他家更專業(yè)。最終確定在我們公司采購，為了讓客戶更加放心的使用儀器，我們建議客戶先回去準(zhǔn)備一下，下次帶上樣品來公司，一個是方便驗(yàn)證儀器的準(zhǔn)確度，另外一個是方便客戶的操作員來學(xué)習(xí)培訓(xùn)操作儀器。

4月5日，客戶如約再次來到我們公司，同時帶來了兩份肥料樣品；我們公司技術(shù)員先來用PJ-TGN功能型土壤肥料養(yǎng)分速測儀檢測樣品，檢測結(jié)果誤差在一個之內(nèi)。然后客戶操作員現(xiàn)場學(xué)習(xí)，并同樣檢測了帶來的樣品，檢測結(jié)果無變化。

客戶對我們的儀器的精確度和穩(wěn)定性非常滿意。合作有序進(jìn)行。