客戶是浙江杭州某生產有機肥料加工廠，于5月31日下午聯系我司，咨詢了解有機肥檢測儀器；我司業務和客戶詳細介紹了儀器，客戶表示要面談，于近期來公司考察。我司同意。

6月1日客戶來到公司，考察了公司，并觀看了幾款儀器。和我們技術溝通了一些技術問題，比較滿意。

經綜合對比，客戶比較傾向于PJ-FQN全能型有機肥檢測儀器，該款儀器是鄭州朋檢農業科技依據多年行業經驗和眾多客戶使用反饋，研發出的新一代產品。

在原產品基礎上創造性地改進了以下三點：

◎改進了濾光片光源問題，采用了光源波長設計，提高了儀器穩定性；

◎改進了單通道結構，采用了4通道暗盒結構設計，提高了光路定位和測定結果的精度；

◎改進了熱敏打印機內置結構，采用了配備微型打印機設計，提高了客戶的使用體驗；

全能型肥料養分速測儀檢測原理

PJ-FQN全能型肥料養分速測儀的基本原理是溶液可與特定的顯色劑反應，生成有色物質使溶液呈現出顏色，溶液顏色的深淺與濃度呈正相關，并服從朗伯——比爾定律。即：E = K×C×L，式中E：消光度，K：消光系數，C：溶液濃度，L：溶液厚度。由上式得  C = E/ KL , 設待測液濃度為C2，則當K，L相同時，C= E2/E1*C1式中E2/E1可由儀器內部測知，C1為標準溶液濃度，當輸入C1數據后，儀器可自動計算并顯示出C2值。

全能型肥料養分速測儀檢測項目

1.肥料主要養分：酰胺態氮、銨態氮、硝態氮、速效磷、速效鉀、全氮、全磷、全鉀、有機質

2.肥料中微量元素：縮二脲、pH值、腐植酸鈣、鎂、硫、硅、鐵、銅、錳、鋅、硼、氯。

3.重金屬：鉛、砷、鉻、鎘、汞。

適用于氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、摻混肥、有機肥、生物肥、微肥等不同種類肥料；固體肥、液體肥、水溶肥等不同形態的肥料。

該款產品不僅可以檢測有機肥料生產成品，也可以檢測有機肥生產原料；非常適合肥料廠家建設實驗室作為化驗設備。

客戶于6月2日付款采購PJ-FQN全能型有機肥檢測儀器，并留下收貨地址，讓我司郵寄。

然后，我司技術給客戶做了肥料樣品的各項指標檢測步驟的培訓。合作有序進行。